快看漫畫：一個快速成長的漫畫平臺如何捕獲年輕用戶

世界是你的、我們的，但歸根結(jié)底是年輕人的。

讀懂這一代年輕人，你就會明白為什么 TF boys 這么紅，為什么騰訊和阿里都在積極布局「泛二次元」——你曾經(jīng)以為或低齡、或殺馬特的文化，如何從邊緣進(jìn)入到中心;

為什么王思聰和林更新推出網(wǎng)綜「次元星計劃」，瞄準(zhǔn)我們大多數(shù)人根本看不明白的東西(你可以去搜索一下此計劃推出時的公關(guān)稿，連項目描述都很難懂);

為什么去年泛二次元行業(yè)發(fā)生了近百起、總額達(dá) 25 億的投融資行為，這些在商業(yè)世界里對金錢最敏感的人，到底嗅到了什么?

在這篇文章中，我們嘗試從「快看漫畫」這個產(chǎn)品切入，聊一聊它所感知到的、更年輕一代的群體特征，以及它所處的這個風(fēng)起云涌的行業(yè)里，正在發(fā)生些什么。

快看漫畫是快看世界（北京）科技有限公司于2014年發(fā)行的一款移動端漫畫APP，向用戶提供高清全彩的原創(chuàng)漫畫服務(wù)，擁有條式閱讀模式以及國內(nèi)外漫畫。

2015 年開始，IP 的一把把資本大火燒到產(chǎn)業(yè)鏈源頭。漫畫、網(wǎng)文等內(nèi)容供應(yīng)端的從業(yè)者們不僅在數(shù)量上劇增，生活上也體面了起來。

一位 PGC 動漫從業(yè)者表示，近五年來，職業(yè)漫畫作者數(shù)量膨脹了 10 倍以上，正規(guī)簽約作品數(shù)量更是爆炸了 20 倍以上。有妖氣、騰訊動漫、快看漫畫等平臺快速崛起。跟三年前 20、30 元一格的稿費相比，目前全職漫畫作者的收入至少翻了一番。如果作品有 IP 挖掘潛力，成功進(jìn)入到下游漫改影視劇、漫改手游等環(huán)節(jié)，版權(quán)收入則更為可觀。

應(yīng)了薛之謙說的那句話，「這個時代，根本就沒有懷才不遇」。對于漫畫作者來說，這是一個黃金時代的貼切注解。

生長

我到達(dá)快看漫畫在望京 soho17 層的辦公點時，前臺處聚坐了多位正等候面試的應(yīng)聘者。從官網(wǎng)的招聘信息來看，產(chǎn)品、內(nèi)容、商務(wù)……幾乎各個崗位都在招人。

這是一家正碼勁擴(kuò)張中的公司。

如今，一個典型的 25 歲以下的年輕用戶，平均每天在快看漫畫 app 上要花費 40 分鐘。作為對比，今日頭條的人均停留時長是 76 分鐘，snapchat 是 30 分鐘。

快看漫畫稱，目前 app 已擁有 9000 多萬用戶，1000 萬 DAU，用戶以 95、00 后為主。據(jù) QuestMobile 去年 10 月發(fā)布的「 90 后常用 app 榜」，快看是唯一進(jìn)入 TOP100 的漫畫平臺。

所謂「二次元」文化的號召力曾在兩年前就震驚過互聯(lián)網(wǎng)圈。你可能還記得 2014 年末刷爆全微博的一則雞湯漫畫：《對不起，我只過 1% 的生活》。作者是「偉大的安妮」，快看世界 CEO。

這則漫畫內(nèi)容講述的是快看上線旗下產(chǎn)品「快看漫畫」時艱難又勵志的過程，末尾貼有 app 下載廣告。它是長條形的，被稱為「條漫」。和圖書頁漫不同，它沒有格子數(shù)限制，閱讀順序從上至下，圖文并茂，形式上有點類似今天所說的「一鏡到底地毯圖」。

彼時，這則微博得到近 40 萬次轉(zhuǎn)發(fā)，iOS 版應(yīng)用一天內(nèi)沖到 App Store 中國區(qū)排行總榜第 5。上線三天，即得一百萬用戶。

過于驚人的開場之后，是一刻不停的狂奔。在隨后兩年多的時間里，一百萬用戶漲到了九千萬，快看已經(jīng)躋身漫畫行業(yè)佼佼者。

在這場有關(guān)年輕人的戰(zhàn)役中，占據(jù)了一方山頭的快看得到了什么、他們面對的又是怎樣一群人?

方向

實際上，快看自己是不承認(rèn)「二次元」標(biāo)簽的。

「外界把快看理解為二次元社區(qū)。但快看是更接近于三次元(現(xiàn)實世界)的一個產(chǎn)物，現(xiàn)實向是我們作品典型的特色。大部分故事，發(fā)生在真實的都市、職場，雖然會有夸張，但總體而言是現(xiàn)實世界的投射?！拐f話的人是陸成，快看漫畫媒體發(fā)言人。

在兩年多的受眾培育中，快看發(fā)現(xiàn)，三次元現(xiàn)實向作品更容易打動年輕用戶、讓他們產(chǎn)生代入感。

快看上的頭部作品《整容游戲》就是典型的現(xiàn)實向，講述一個時尚雜志的女員工使用整容 app 時，發(fā)生的一系列驚心動魄的故事。(快看作品人物合集/快看供圖)

陸成把他們稱作是「國漫一代」，在他們中間，次元壁的消融是一個典型趨勢。跟源自日本的 ACG 文化區(qū)分開來，他們對次元壁沒有特別的認(rèn)知，三次元故事也是可以接受的，甚至更受歡迎：

「我們的用戶基本上以 95 后、00 后為主，這一代人和我們所理解的核心二次元那一代有一定的重合，但重合度不是特別高。」

所謂的核心二次元文化，通常發(fā)生在一個虛構(gòu)、被架空的世界，比如許辰所創(chuàng)作的《鎮(zhèn)魂街》，就是一個典型的 ACG 熱血少年漫。

國漫一代的崛起得到了更多數(shù)據(jù)的佐證。根據(jù)新浪微博二次元白皮書，在 2016 年，國漫已幾乎與日韓動漫平分秋色，且國漫讀者更年輕，普遍在 15 歲以下。

他們通常意識不到自己的二次元屬性，而外界盛傳的「泛二次元」這個標(biāo)簽，很大程度上來自于媒體和資本。在愛看漫畫、用虛擬偶像做壁紙的小楊心里，有關(guān)「二次元」的概念，她僅在狂熱的 COSPLAY 粉絲那里略知一二。

快看意識到，核心二次元市場是相對小眾的。他們放棄了在次元壁上的糾結(jié)，選擇做年輕人的生意。

讀者

少女漫，瑪麗蘇。對漫畫題材持刻板印象的朋友，對于這類「小人書」常常一笑置之。

其實，與網(wǎng)文平臺類似，戀愛類少女漫只是漫畫作品中關(guān)注度比較高的女性向分類之一，除此之外，校園、都市、搞笑等三次元向作品;少年、奇幻、靈異等男性向作品也有很大占比。

近些年，我國互聯(lián)網(wǎng)漫畫用戶規(guī)模持續(xù)增長。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，從 2013 年的 2257.6 萬人，到 2015 年的 4014.6 萬人，再到 2016 年的 7074.7 萬人。在陸成看來，數(shù)字的增長意味著，內(nèi)容消費的需求被挖掘出來了，它在以前沒有被滿足：

「95、00 后在青春期沒有太多東西可看，這塊的閱讀需求是被壓抑的。以前看什么，現(xiàn)在就看什么，這一代人的空缺需要有人去填補。但同時，他們能接受的東西其實不是太多，平時要讀書、寫作業(yè)，很累，長時間的煲劇也很難，輕度內(nèi)容符合他們的需求?！?/p>

雖然國漫的成熟度和市場發(fā)育度都不及日韓和歐美，但也出現(xiàn)了《盜墓筆記》、《十萬個冷笑話》、《大魚海棠》等熱門原創(chuàng)作品。

實際上，從新一代的國漫中成長起來的年輕讀者，在視覺內(nèi)容上沒有經(jīng)歷過貧瘠。他們成長于移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)、手游的繁榮，以及直播、真人秀等多種娛樂形式的融合中，對畫面精致度的要求與日俱增。

快看漫畫辦公區(qū)。和大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，這間會議室以平臺上的頭部作品命名。

快看方面告訴極客公園，「國漫新一代的審美已經(jīng)超乎我們的想象，他們甚至口味有點『刁』。這群年輕人也在不停成長，他們對畫面的要求很高，經(jīng)常會在評論區(qū)討論『人物線條』，比如說，這條褲子應(yīng)該畫成什么樣?！?/p>

在不斷豐盛起來的選擇中，他們也漸漸分辨出好東西。表現(xiàn)在漫畫上，則是較真畫面如何更精致，故事如何更飽滿。「即使是平庸之作，推首頁就能火」的日子不會再有了。

粉絲

青庭是在 2015 年進(jìn)入漫畫行業(yè)的，那時她還在讀大學(xué)。《零分偶像》是她第一部長篇連載作品，目前占據(jù)快看戀愛類總榜第一，已進(jìn)入 IP 開發(fā)階段。

「剛畫的時候缺乏經(jīng)驗。但她是個成長非?？斓淖髡?，很喜歡傾聽意見，晚上三四點鐘還在和安妮溝通改稿?！箍炜锤嬖V極客公園。

在快看 app 的 V 社區(qū)中，青庭會與粉絲互動，探討漫畫劇情，接受粉絲建議。

陸成發(fā)現(xiàn)，這些讀者對待漫畫作者的態(tài)度，有點類似于 TF boys 式的「偶像養(yǎng)成」：

「他們跟漫畫的作者的關(guān)系就是偶像和粉絲，而且還是自己培養(yǎng)出來的偶像。青庭當(dāng)時就是一個大四的畢業(yè)生，很小的起步，但讀者一直支持她，看她一步步火起來，粉絲在中間有很強的參與感、責(zé)任感?！?/p>

而新一代的國漫作者，大部分都和她相似，不是像夏達(dá)那樣的大神。

和年輕的追星族一樣，粉絲們會把自己的昵稱改成偶像的變形版，或者是可以一眼認(rèn)出的漫畫中的某個角色?！刚娟牎故欠浅Ｖ匾模麄儚倪@些表現(xiàn)形式中獲得群體認(rèn)同。

從《燃燒吧少年》、《Hello! 女神》到《美少年學(xué)社》，近幾年，這種偶像養(yǎng)成模式在國內(nèi)越來越火。簡單講，就是粉絲全程參與造星，用陪伴、應(yīng)援和真金白銀的支持，見證他們喜歡的半成品偶像一步步走向巨星。

這背后是年輕人粉絲心態(tài)的遷移。從被動接收到主動參與，他們的代入感越來越強。尤其是在二次元社區(qū)，觀察某個 IP 有沒有發(fā)展?jié)摿?，你可能只需要留意它二次?chuàng)作(包括再剪輯、角色扮演等)的 UGC 量是不是足夠龐大。

IP

這種群體認(rèn)同感和強烈的交互欲望，同樣帶動了圖書銷售和線下簽售會的火爆。快看漫畫一年的碼洋超過 5000 萬，去年 10 月的廣東簽售會，一次性就簽出了 3.5 萬冊。

快看漫畫簽售現(xiàn)場。「我們能理解他，十幾歲的時候，就是追星嘛」。(快看供圖)

除了漫畫家本人，作品中的二次元人物若成為偶像，也會被無差別對待。

前陣子閱文集團(tuán)被拱上微博熱搜，話題 #閱文，你的良心不會痛嗎# 得到近 300 萬閱讀量，起因就是，5 月 29 日是《全職高手》男主葉修的生日，但粉絲們發(fā)現(xiàn)無法將其傳統(tǒng)的慶生 TAG 送上熱搜，溝通中與閱文產(chǎn)生矛盾。

曹政曾在「caoz 的夢囈」中說，最近幾年互聯(lián)網(wǎng)最大的紅利，是年輕一代的消費觀差異。很多十幾年前被已經(jīng)明確認(rèn)為不可行的事情，被明確認(rèn)為不會有付費用戶生意的事情，被明確在中國特色的名義下判定死刑的東西，已經(jīng)紛紛出現(xiàn)了機會，而且發(fā)展速度驚人，比如 steam，比如所謂的「知識付費」、「消費升級」。

等到十年過去，這些 95、00 后究竟會為什么付費呢?

眼下大家的答案是一致的：做出可以引領(lǐng)他們這一代人文化認(rèn)知的產(chǎn)品。

作為 IP 開發(fā)的源頭，快看也試圖將自己的觸角往下游衍生?？炜捶矫姹硎?，他們除了自有內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊會深度參與作品，給作者提供修改意見之外，在影視劇開發(fā)階段，還會參與劇本修改、選角、宣發(fā)等環(huán)節(jié)，甚至保留投資的權(quán)利。

對于一個正在大浪淘沙中的領(lǐng)域，行業(yè)注水、IP 資源戰(zhàn)、差異化運營，各家漫畫平臺接下來可能會經(jīng)歷這些在網(wǎng)文、視頻、直播行業(yè)里都很眼熟的事情。

這些也許都是必經(jīng)之路。快看不敢掉以輕心，陸成認(rèn)為，未來的壁壘仍在內(nèi)容：

「等到這批人長大了，IP 也成熟了。不管是魔獸、小時代，每代人都有每代人的文化產(chǎn)品。粉絲會追隨，是因為它成為了青春期的一個寄托?！?/p>